Ta strona używa ciasteczek (cookies), dzięki którym nasz serwis może działać lepiej. Dowiedz się więcej Rozumiem
A_poborka

Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?

„Weekend z polską żywnością” w Rypinie, w województwie kujawsko-pomorskim, pokazał walory sprzedaży bezpośredniej. Wśród wystawców plantacja borówki Państwa Leśniewskich ze wsi Zakrocz, w powiecie rypińskim. Modelowy przykład jak budować lokalny rynek i markę plantacji. Wydarzeniu towarzyszyły stoiska z regionalną żywnością. Organizatorami wydarzenia byli Burmistrz Miasta Rypin i Rypiński Dom Kultury. Bogatą ofertę pokazały Koła Gospodyń Wiejskich. Patronat honorowy nad wydarzeniem objął Minister Rolnictwa i Rozwoju Wsi Pan Jan Krzysztof Ardanowski, a partnerem wydarzenia był m.in. Krajowy Ośrodek Wsparcia Rolnictwa.

Gratuluje wspaniałych owoców i przetworów. Cieszę się, że plantacja z tak bliskiej mojemu sercu ziemi dobrzyńskiej, tu gdzie moja rodzina mieszka od 300 lat, ma opinię wzorcowej. To są tereny ludzi pracowitych i gospodarnych. Cieszą mnie przykłady budowania lokalnego rynku, oparte o zaangażowanie producenta, sprzedaż bezpośrednią i dobrą współpracę wielu podmiotów. Handel bezpośredni, lokalna gastronomia, w Państwa przypadku lodziarnia, restauracja, salony urody, to tworzy swoisty ekosystem. Te relacje są bezcenne i budują coś więcej niż sprzedaż. Pokazują proste, ale jakże cenne wartości. Świadomość potencjału naszej małej ojczyzny, szacunek dla ziemi, którą uprawiamy i słuszną dumę z jakości swoich plonów. Otwartość, współpracę i kreatywność. I to wszystko skoncentrowane na konsumencie. Serdecznie gratuluję!

- powiedział Jan Krzysztof Ardanowski, Minister Rolnictwa i Rozwoju Wsi.

Na wsi możemy cieszyć się znakomitą polską żywnością. Zależy mi by ta żywność trafiała do Polaków, do miast. Jako resort wspieramy budowę rynków, takich jak tu w Rypinie, zadaszonych miejsc handlu. Wprowadziliśmy przepisy ułatwiające sprzedaż bezpośrednią, właśnie na tego typu targowiskach. Obok tradycyjnego handlu, sprzedaży internetowej, sprzedaż bezpośrednia przeżywa swój renesans. Jako resort nie szczędzimy zabiegów by ten trend zdynamizować. To naprawdę dobry czas dla borówki i polskich superowoców

- mówił Ardanowski.

Początki były trudne


Plantacja Państwa Leśniewskich została założona w 2007 roku w Zakroczu niedaleko Rypina. Obecnie ma ponad 2 hektary borówki, 2 tunele o długości 220 metrów każdy oraz nasadzenia w donicach.

Rocznie zbiera prawie 30 ton pysznej borówki. To wielkość, którą duża sieć handlowa sprzedaje w kilka godzin. Leśniewscy nie sprzedają do sieci, postanowili zbudować rynek wokół plantacji.

Jesteśmy bardzo małą plantacją. Początkowo na hektarze pięknie umiejscowionej ziemi posadziliśmy kilka odmian borówki. Wiedzieliśmy, że jest pyszna, ale początki były trudne. W naszej okolicy nikt nie słyszał o Borówce

- wspominają Teresa i Krzysztof Leśniewscy, właściciele plantacji w Zakroczu.

Przy zakładaniu plantacji popełniliśmy błąd. Posadziliśmy dużo odmian na małym kawałku ziemi. Zaczynaliśmy sezon w lipcu a kończyliśmy w połowie września, ale dzięki temu mogliśmy zapewnić ciągłość dostaw owoców. Błąd szybko obróciliśmy w zaletę. Poznawaliśmy też naszych odbiorców. Sukcesy w sprzedaży i zdobyta wiedza przekonały nas do posadzenia kolejnego hektara

- dodaje Pan Krzysztof Leśniewski.

 Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?
 Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?
 Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?

 

Jak Rypinianie pokochali borówkę?

Szukaliśmy pomysłów na zaprezentowanie borówki. Drobne poczęstunki na ulicach w letnie dni przyniosły pierwsze efekty. Córka, zafascynowana możliwościami jakie dają media społecznościowe założyła fanpage naszej plantacji [link]. Włożyła w niego mnóstwo pracy i wiedzy którą zdobywała na kolejnych szkoleniach. Nie odpuszczała, chociaż często zasięgi i aktywność nie były dla niej zadowalające. Bardzo dbała o wysoką jakość zdjęć owoców. Dziś zdjęcia naszych borówek zdobią nie tylko nasz fanpage, ale także tła facebookowych grup fotograficznych, co jest dodatkową promocją dla borówki

- mówi Pani Teresa Leśniewska.

Pokazujemy jak w prosty i szybki sposób wyczarować pyszne śniadanie z dodatkiem borówki. Dzielimy się przepisami na konfitury, nalewki i inne borówkowe smakołyki. Co roku wybieramy twarz sezonu, wybrane dziecko z okolicy dobrze bawi się z nami na sesjach fotograficznych. Rodzice maluchów mają wspaniałą pamiątkę a my dobrą promocję borówki

– mówi Marta Roma Leśniewska.

Dwa lata temu dołączyliśmy do wspólnego promowania borówki w ramach kampanii 1 LIPCA - Dnia Polskiej Borówki [link]. Dostaliśmy kolejną dawkę pomysłów a także materiałów do promowania owoców. To dzięki tej inicjatywie okoliczna lodziarnia 1 lipca zrobiła lody z naszych borówek a kolejni mieszkańcy Rypina mogli posmakować pysznych owoców. W ramach inaugurującego sezon Borówkowego Weekendu w lokalnej restauracji podawaliśmy borówkowe sałatki i desery. W kolejnym roku przyszedł czas na pokazanie, że borówka nie tylko dobrze smakuje, ale także jest bardzo zdrowa. W tym roku nasz owoc zagościł w salonach kosmetycznych w Rypinie. Dla zdrowia i dla urody. Klientki salonów były zachwycone

– dodaje Marta Roma Leśniewska.

Ilość wizyt rosła i sprzedaż rosła. W Rypinie zawisł billboard promujący naszą plantację i borówkę. Postawiliśmy uroczy drewniany domek, który stał się przedłużeniem plantacji. Z niego nasz syn sprzedaje borówkę. Każdego dnia wita wielu ludzi, często są to osoby, które skuszone reklamami przy drodze nabrały apetytu na borówkę. Praca syna jest kluczowa, dzięki jego otwartości jest z nami wielu stałych klientów. Zaczynaliśmy od kilograma dziennie a dziś sprzedajemy między 170 a 200 kilogramów każdego dnia prosto z plantacji. Klientami najczęściej są mieszkańcy Rypina i okolic

- dodają Leśniewscy.

Plantacja w Zakroczu jest mała, ale działa bardzo prężnie. Udoskonala sprzedaż bezpośrednią borówki i prowadzi aktywny marketing. Świadomie kreuje wizerunek tego superowocu, angażuje lokalną społeczność, zaprasza by próbować owoców świeżych, zobaczyć plantacje, spróbować samodzielnie je zebrać. Angażuje swoich partnerów handlowych i małą lokalną gastronomię. Częstowanie owocem, edukacja w gabinetach kosmetycznych, plakaty, billboardy w mieście - to wszystko sprawiło, że Rypinianie pokochali borówkę. Leśniewscy stali się znaną marką, solidną, kojarząca się w okolicy z pyszną borówką.

Borówka cieszy się popularnością w naszej gminie. To poczytujemy sobie za sukces. Każdy wracający do nas konsument, przede wszystkim ten najmłodszy, pokazuje, że obraliśmy dobrą drogę. Mamy już plan promowania borówki na przyszły rok. Są stałe elementy, jak świętowanie Dnia Polskiej Borówki, a także nowości. Wspólnie dążymy do tego, żeby każdy mały konsument codziennie zjadał filiżankę borówek

- mówi Piotr Leśniewski.

To co zrobili Państwo Leśniewscy przez kilka lat jest bardzo spójne. Są kreatywni, robią sesje produktowe, promują przetwory, zapraszają do siebie i angażują w mieście, tam gdzie jest nasz docelowy klient. Są przykładem nie tylko borówkowym czy jagodowym. Przykładem na to jak własną prace „opakować” i w atrakcyjnej formie zaprezentować. Wyjść do konsumentów. A ponieważ jakość uprawianych owoców jest bardzo wysoka, Ci konsumenci rewanżują się lojalnością

- komentuje Witold Boguta, prezes Krajowego Związku Grup Producentów Owoców i Warzyw (KZGPOiW).

Z przyjemnością budujemy swoją markę - pysznej borówki, którą uwielbiają Rypiniacy. Przekonanie do siebie, do swojego podejścia do owoców, zbudowało nam rynek. Myślę, że gdyby każda plantacja w naszym kraju zadbała o lokalny marketing dla swojego produktu to mielibyśmy za mało owoców. Często rolnicy, sadownicy, plantatorzy wkładają pracę i finanse w uprawę a zapominają, że trzeba mieć ją komu sprzedać. Korzystamy ze wspólnych działań, a to co robimy współtworzy obraz wszystkich producentów. Razem na pewno możemy więcej

- puentują Leśniewscy.

 

 Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?
 Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?
 Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?Sprzedaż bezpośrednia, czyli jak wypromować owoce lokalnie?
  • źródło: latozborowkami.pl / Krajowy Związek Grup Producentów Owoców i Warzyw

komentarze (0):

dodaj komentarz

Tego artykułu jeszcze nikt nie komentował. Bądź pierwszym, który dodał komentarz!

Dodaj komentarz

Zaloguj się aby dodać komentarz! Przejdź do »formularza logowania«

Czytaj także

Kazachstan eksportuje do Rosji polskie jabłka ?

Jak zauważają analitycy EastFruit w sezonie 2019/2020 Rosja gwałtownie ograniczyła import...

Najpierw śnieg, później 12 stopni !

Jak informuje twojapogoda.pl nad Bałtykiem wędruje niż imieniem Lolita, którego front...

Sadownik bez jabłek, bez pieniędzy a śledztwo umorzono !

Jak informuje jablonka.info bez jabłek, bez faktur i bez pieniędzy. Poprzedniej zimy...

Co po Bluecrop-ie ? czyli odmianowe trendy

Wzorem ubiegłych lata firma Agrosimex zorganizowała Kongres Borówkowych podczas którego...

Kolejna rewolucja jagodowa - dr Janusz Andziak

Co zrobić, aby dla plantatorów produkcja owoców jagodowych nie była drogim hobby, tak jak...

Współpraca polskich superowoców

Plantatorzy owoców jagodowych intensywnie ze sobą współpracują. Jagodowe są zaliczane do...

2019_Yara_domyslny

Najnowsze komentarze

Sadownik bez jabłek, bez...
A można i tak Prokuratura – urząd...
Sadownik bez jabłek, bez...
*nie rozróżnia, oczywiście
Sadownik bez jabłek, bez...
Jak mam dyskutować z człowiekiem który...
Sadownik bez jabłek, bez...
Ciekawe jak tobie przepadną pieniadze, i...
Sadownik bez jabłek, bez...
Przecież w tej sprawie sad nic nie robił,...
Sadownik bez jabłek, bez...
Materiał na kolejny odcinek filmu " Kasta"....
W 2020 r. trzynasta...
Wyjaśnij jeszcze w jaki sposób podatnik...
W 2020 r. trzynasta...
Ale ja tak własnie napisałem, nie oceniam...
W 2020 r. trzynasta...
,,,że będzie latał "ku chwale ojczyzny"......
W 2020 r. trzynasta...
Nigdy się nie dowiemy jakie będą skutki...
W 2020 r. trzynasta...
Wania - wyniki takiej transakcji będą znane...
Kolejna rewolucja jagodowa -...
Tym razem nie byłem,bo mam już dość...
W 2020 r. trzynasta...
I procent od tej sumy komuś się dostanie....
W 2020 r. trzynasta...
Zarzucono mi tutaj, że nie ma co żyć...
Kolejna rewolucja jagodowa -...
A co ze wzrostem produkcji na ukrainie i...
Stanowisko Instytutu...
A ja jestem ciekaw, czy ten Instytut Staszica...
W 2020 r. trzynasta...
Ps Odnośnie powyższego te czyny nie mają...
W 2020 r. trzynasta...
Drodzy panowie. W izbie dyscyplinarnej...
W 2020 r. trzynasta...
Nie trzeba być ekspertem żeby swoją opinie...
W 2020 r. trzynasta...
Condor to dość duży przewoznik, w...
W 2020 r. trzynasta...
Ci co wykupili akcje Getbeku już...
W 2020 r. trzynasta...
Pożyjemy zobaczymy ,mam nadziej że Admin...
KUPS: Opłata cukrowa –...
Świat według KUPS - po wprowadzeniu opłaty...
W 2020 r. trzynasta...
"Po co nam ten miś? NIK nie wie i dlatego...
W 2020 r. trzynasta...
Coś jak z przekopem półwyspu......
W 2020 r. trzynasta...
ja wiem czy Niemieckie linie? właścicielem...
W 2020 r. trzynasta...
Uwielbiam takie piekiełko ,,,psy szczekają...
W 2020 r. trzynasta...
Coraz bardziej jestem przeświadczony że...
W 2020 r. trzynasta...
Może zacznę od końca, przemysłu poniżej...
Nie każdy chce się...
,,Nie każdy chce się przyznać" W takim...
KUPS: Opłata cukrowa –...
Osobiście bardzo nie lubię kiedy sadownicy...
W 2020 r. trzynasta...
Jaki ty zaślepiony. A jak Niemcy mają...
W 2020 r. trzynasta...
Niestety nie mogę powiedzieć, że głosuję...
W 2020 r. trzynasta...
Baracuda powiedz w takim razie na kogo...
W 2020 r. trzynasta...
Widzisz drogi wyborco pis-fu, w przypadku...
W 2020 r. trzynasta...
PiS popełnia błędy mniejsze lub większe...
W 2020 r. trzynasta...
cichon40 a ja wolę być grubasem niż...
KUPS: Opłata cukrowa –...
czyli jak nie ma następców i dla nie...
KUPS: Opłata cukrowa –...
W moim przypadku staram się wyłącznie...
KUPS: Opłata cukrowa –...
Ja podałem tylko na zimno prawdziwą...
KUPS: Opłata cukrowa –...
jaceo,"pewny zbyt w jakiejś perspektywie...
KUPS: Opłata cukrowa –...
Czemu tu się dziwić? Oni zwyczajnie...
KUPS: Opłata cukrowa –...
Minister powinien przygotować także akty...
KUPS: Opłata cukrowa –...
Niech sobie KUPS fałszywie gęby sadownikami...
Robot do zbioru malin –...
Jeszcze jak byłem 10 kg młodszy już były...
Robot do zbioru malin –...
Jak maszyna dziala przyspieszycja 100x...
Robot do zbioru malin –...
Wiecie co jest w tym najlepsze? Są kraje...
Robot do zbioru malin –...
Aby się opłacało te maliny musiałyby być...
Robot do zbioru malin –...
Wow. Nagranie ma 27sekund a robot w w tym...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Jak się siedzi wysoko to można podziwiać...
Ile w Polsce potrzebne jest...
W tej Uni to tak jak na tym forum i...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Jak może być wielo milionowe...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Sam na siebie mówił ,to on odpowiada za...
Wyższa płaca minimalna nie...
Ja to bym się spodziewał raczej takiego...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Cytując klasyka "mądrego to miło...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Minister, który odważył się powiedzieć...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Te duże gospodarstwa są jak duże fermy,...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Ja uważam że tych dużych ferm nie powinno...
Organizacje sadowników –...
Indolencja działaczy w branży sadowniczej...
Ile w Polsce potrzebne jest...
a wszystko po to by Ukraina rosła w siłę a...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Zapomniałem o wiodącej tezie - ile Polsce...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Ardanowskiego nie cenię. Dużo gada, bredzi,...
Opryskiwacz HUSAR 2020:...
Widać że dla niektórych na pierwszym...
Opryskiwacz HUSAR 2020:...
Tak porównać zapotrzebowanie na moc i te...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Jaki Minister, taki poziom.
Ile w Polsce potrzebne jest...
"Piękny" żarcik o ministrze.Masz poczucie...
Ile w Polsce potrzebne jest...
jaceo,pan minister nie jest z mojej bajki,ale...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Ale co ,że niby jabłek deserowych...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Minister jest tak mądry i wszechwiedzący,...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Oj jaceo, jaceo... jeszcze świętujesz?...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Wrecie jest minister który powiedział...
Ile w Polsce potrzebne jest...
W dokumentach źródłowych dotyczących...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Odnosząc sie do wystapienia trzeba przyznać...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Tak, tak, pochwaliłem sukces 7 organizacji...
Ile w Polsce potrzebne jest...
Dwa światy, w Polsce konferencje , pokazy...
Udany sezon polskich superowoców
Wiatr histErii wieje wszędzie nawet na...
MRiRW: Budżet na rolnictwo...
A na wypłatę środków za klęski za...
Udany sezon polskich superowoców
Pogratulować inicjatywy, pogratulować...
W 2020 r. trzynasta...
*, no bez przesady psiajucha!
W 2020 r. trzynasta...
Draństwo straszne szanowny Panie...
W 2020 r. trzynasta...
Już wysłane do samego zorro
W 2020 r. trzynasta...
,,Ja nie siądę do Twojej łodzi i nie...
W 2020 r. trzynasta...
No to załóż sobie konto anonimowe,a nie...
W 2020 r. trzynasta...
Nie zamierzam zakładać żadnego konta na...
W 2020 r. trzynasta...
to sam wyślij, w czym masz problem, w necie...
W 2020 r. trzynasta...
Wiesz kolego wyżej cokolwiek o wymiarze...
W 2020 r. trzynasta...
przecież to samo napisałem wyżej.....o...
W 2020 r. trzynasta...
Ona jako sędzina TK, tak samo zresztą jak...
W 2020 r. trzynasta...
Co mnie obchodzi jakaś lista stworzona przez...
W 2020 r. trzynasta...
to Jerzy ma chyba jakąś awersje do żydów,...
W 2020 r. trzynasta...
Widzisz Espuma, Twoja awersja do ŻYDÓW jest...
W 2020 r. trzynasta...
piszesz jakieś banialuki o worku cementu w...
W 2020 r. trzynasta...
Jurku w mojej rodzinie żydów nie ma. Na...
W 2020 r. trzynasta...
Jeden z popularniejszych aktorów p.J....
W 2020 r. trzynasta...
Proponuję tym co mają FB czy w inny sposub...
W 2020 r. trzynasta...
Kto pił wódkę ? Pewnie wszyscy...I Lech...
W 2020 r. trzynasta...
Ktoś powie, że za komuny to kradli. Jeśli...
W 2020 r. trzynasta...
Ale dyskusja mnie ominęła. Wszystkiego...
Odpowiedź Ministra...
embargo zostało nałozone za rządów PO...
Odpowiedź Ministra...
Na merytorykę raczej nie masz co liczyć "my...
Odpowiedź Ministra...
To forum jest i zawsze było bardziej...
Odpowiedź Ministra...
Skoro jesteśmy tacy tępi i beznadziejni to...
Odpowiedź Ministra...
Może skończmy o Owsiaku ... Mam pytanie czy...
Odpowiedź Ministra...
Barakuda - to że tyle zebrali to nie znacy...
Odpowiedź Ministra...
Dlatego wyżej napisałem, 27 finał, zebrano...
Odpowiedź Ministra...
nie chodziło mi o żaden telewizyjny...
Odpowiedź Ministra...
Bedę miał chwile to poczytam, ale ten art...
Odpowiedź Ministra...
co ty masz z tymi gumowcami? masz jakiś...
Odpowiedź Ministra...
nie chodziło mi o żadne koszty...
Odpowiedź Ministra...
Czy ktoś kto ma mozg, może myśleć ze...
Odpowiedź Ministra...
o Piotrowicza ci chodzi czy o kogo?
Odpowiedź Ministra...
Espuma daj spokój to tak jakbyś gadał z...
Odpowiedź Ministra...
wrzuciłeś jeden z drugim 5 zl do puszki i...
Odpowiedź Ministra...
Każdy, logicznie myślący, po dłuższej...
Odpowiedź Ministra...
Napiszę tak odpierdol się od Jurka pisowski...
Odpowiedź Ministra...
Owsiak ma przecież obrany cel zbiórki, wiec...
Odpowiedź Ministra...
Sądzę, że ma, bo jeżeli Minister Zdrowia...
Odpowiedź Ministra...
Prawda jest taka że Owsiak i jego rodzina...
Odpowiedź Ministra...
chłopie ja nic nie pisałem ani o...
Odpowiedź Ministra...
Dziś jest dziwna sytuacja, ,kto nie płaci...
Odpowiedź Ministra...
Rząd winien zajmować się całokształtem...
Odpowiedź Ministra...
a co ma WOSP do jablek ? nudzi ci sie chyba i...
Zbiornik 10.000 i 27.000 litrów
Jaka cena i w jakim stanie są?
Odpowiedź Ministra...
Skoro odpowiedź Ministra to ciekawy jestem...
Zakupię używany kombajn...
Witam Mam do sprzedania kombajn Joanna 3 z...
Odpowiedź Ministra...
Sprawdź s97 ile Ukraina exportuje pszenicy,...
Odpowiedź Ministra...
Oprócz tych czynników wcześniej...
W 2020 r. trzynasta...
Nie pamiętam aby mi ktoś dupę ściskał....
W 2020 r. trzynasta...
Artemida,w kluczowym momencie trzeba bylo...
W 2020 r. trzynasta...
takie były czasy. Jak ktoś miał kontakty,...
Australia: Spłonęły sady
Niech podziękują pseudo ekologom ... i...
W 2020 r. trzynasta...
Może kontrowersyjnie ale trochę w temacie....
Australia: Spłonęły sady
...i misie koala też :(:( Hetmanie widać...
Australia: Spłonęły sady
Za to co napisałeś powinieneś się......
Australia: Spłonęły sady
Szkoda że tak mało się sadów spaliło
W 2020 r. trzynasta...
A co mieli zrobić Niemcy po zakończeniu...
W 2020 r. trzynasta...
Nie było mnie chyba rok i dalej to samo ....
W 2020 r. trzynasta...
ZAP S.A. od czasów "dobrej zmiany" są...
W 2020 r. trzynasta...
skad znasz przypadki 30 losowań ? skąd masz...
W 2020 r. trzynasta...
Jak można mieć inne zdanie na temat...
W 2020 r. trzynasta...
Marnie kolego wytłumaczyłeś, kopiujesz...
W 2020 r. trzynasta...
ale ludzie widzą tylko TVPis, jak była...
W 2020 r. trzynasta...
Espuma- prawdziwe fakty napisałeś. A co do...
W 2020 r. trzynasta...
nikt nie siedzi bo posłowie PO razem z...
W 2020 r. trzynasta...
wkradł się błąd *Pis przez lata zrobił...
W 2020 r. trzynasta...
Kogo z PO skazali za ta afery? ja wypisałem...
W 2020 r. trzynasta...
głosujesz na konfederacje i co to daje jak...
W 2020 r. trzynasta...
Jesteś kolego trochę zabawny, tzn ja tak to...
instagram